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GL8,神车转身

2016年11月14日来源:车人网作者:吴迎秋我要评论

说起上汽通用的别克 GL8,很多汽车企业都羡慕。 毕竟从 2000 年上市以来,在 MPV 市场上销量一路领先, 成为了一个细分市场的标 杆。更令上汽通用自豪的 是,从 2000 年起,在中国发 生的几乎所有的重大历史 活动都与 GL8 联系在了一 起。博鳌论坛、北京奥运会、 亚太经合组织领导人峰会, 包括刚刚结束的 G20 峰会, 领导宾客迎来送往都有 GL8的影子。

将一个车 做到这份 上,对每个汽车企业来说也 是“醉”了。 所以,同行们纷纷“效 仿”它   多企业都加入到这 个细分市场上来, 推出了不 少同类车型。记得有一家企 业针对 GL8 陆上公务舱的用 户定位,打出了“头等舱享 受”的广告;还 有一家企业喊 出了“无敌第二排”的概念, 希望有针对性地从上汽通用 的口中叼走一块肉。

结果,GL8 的地位始终没 有被撼动。十几年时间过去, 只要人们想到了商务车,一   脱口而出 GL8。这应该 算是一个神话了。 必须承认,上汽通用对市 场的敏锐洞察,是 GL8 之所 以一直以来成功的重要原 因。这种洞察最终一定会归 结到“什么样的人坐什么样 的车,坐什么样的车必是什 么样的人”这个品牌营销的 基本原理上。

很多人可能不知道这样一个故事,当初 GL8 拍摄第一支广告片时的 广告语是:有空间就有可能。 广告片画面中,一群鹿从 GL8 车内一只一只跳出,来 表明车内空间大。据说这个 广告还获得了广告专业 奖。但上汽通用很快发现, 广告很好看,车子却没能 卖出去。很显然,空间没能 打动消费者。这也就有了 后来的陆上公务舱。坐 GL8 商务人士要的是这样一种感 觉。GL8 成功了,对于想要 “效仿”的企业同行来说,没 有这份敏锐和洞察,光在那 喊我有什么,还有什么,可能还真的不行! 上汽通用的敏锐洞察绝 不止于此。全新一代别克 GL8 来了,与它一起来的不 仅是全面升级的技术、配置, 还有一个预示着未来的、别  全新的高端品牌 Avenir”。这可能出乎竞争 对手的意料。之前,我已听 到了个别企业的分 析,认 为现在MPV 市场逐渐在形 成红海,价格竞争将成常 态。上汽通用也有在价格 上下探的能力等等。但他 们可能忽略了高端私车消 费领域对MPV 车型的需求 已经形成的事实。

消费精品化、个性化的用户需求和尊 贵专属的服务体验,将是这 个消费领域的特点。上汽通 用抓到了,新一代 GL8 抓到 了,Avenir 抓到了。 剩下的可能就变得简单 了。用上汽通用一 贯的情感 营销牌去打动消费者就行 了。上市仪式那天,大导演 张艺谋的出场可能我感触 不多,但另一个导演王潮 歌声情并茂地讲述对情 感、对家的故事时,我是被 电着了。她说,看到了 GL8 想到了家,新一代 GL8    刻又一次神话 般地转身了。


责编:王尊豪
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GL8,神车转身

2016年11月14日 出处:车人网  责编:吴迎秋

说起上汽通用的别克 GL8,很多汽车企业都羡慕。 毕竟从 2000 年上市以来,在 MPV 市场上销量一路领先, 成为了一个细分市场的标 杆。更令上汽通用自豪的 是,从 2000 年起,在中国发 生的几乎所有的重大历史 活动都与 GL8 联系在了一 起。博鳌论坛、北京奥运会、 亚太经合组织领导人峰会, 包括刚刚结束的 G20 峰会, 领导宾客迎来送往都有 GL8的影子。

将一个车 做到这份 上,对每个汽车企业来说也 是“醉”了。 所以,同行们纷纷“效 仿”它   多企业都加入到这 个细分市场上来, 推出了不 少同类车型。记得有一家企 业针对 GL8 陆上公务舱的用 户定位,打出了“头等舱享 受”的广告;还 有一家企业喊 出了“无敌第二排”的概念, 希望有针对性地从上汽通用 的口中叼走一块肉。

结果,GL8 的地位始终没 有被撼动。十几年时间过去, 只要人们想到了商务车,一   脱口而出 GL8。这应该 算是一个神话了。 必须承认,上汽通用对市 场的敏锐洞察,是 GL8 之所 以一直以来成功的重要原 因。这种洞察最终一定会归 结到“什么样的人坐什么样 的车,坐什么样的车必是什 么样的人”这个品牌营销的 基本原理上。

很多人可能不知道这样一个故事,当初 GL8 拍摄第一支广告片时的 广告语是:有空间就有可能。 广告片画面中,一群鹿从 GL8 车内一只一只跳出,来 表明车内空间大。据说这个 广告还获得了广告专业 奖。但上汽通用很快发现, 广告很好看,车子却没能 卖出去。很显然,空间没能 打动消费者。这也就有了 后来的陆上公务舱。坐 GL8 商务人士要的是这样一种感 觉。GL8 成功了,对于想要 “效仿”的企业同行来说,没 有这份敏锐和洞察,光在那 喊我有什么,还有什么,可能还真的不行! 上汽通用的敏锐洞察绝 不止于此。全新一代别克 GL8 来了,与它一起来的不 仅是全面升级的技术、配置, 还有一个预示着未来的、别  全新的高端品牌 Avenir”。这可能出乎竞争 对手的意料。之前,我已听 到了个别企业的分 析,认 为现在MPV 市场逐渐在形 成红海,价格竞争将成常 态。上汽通用也有在价格 上下探的能力等等。但他 们可能忽略了高端私车消 费领域对MPV 车型的需求 已经形成的事实。

消费精品化、个性化的用户需求和尊 贵专属的服务体验,将是这 个消费领域的特点。上汽通 用抓到了,新一代 GL8 抓到 了,Avenir 抓到了。 剩下的可能就变得简单 了。用上汽通用一 贯的情感 营销牌去打动消费者就行 了。上市仪式那天,大导演 张艺谋的出场可能我感触 不多,但另一个导演王潮 歌声情并茂地讲述对情 感、对家的故事时,我是被 电着了。她说,看到了 GL8 想到了家,新一代 GL8    刻又一次神话 般地转身了。